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Invita
En un mundo en constante evolución, marcado por innovaciones tecnológicas y cambios en el comportamiento del consumidor, es imprescindible que los equipos comerciales se mantengan actualizados.
El congreso ofrece acceso a expertos de la industria, talleres prácticos y oportunidades para el aprendizaje colaborativo. Aprender y adaptarse a las nuevas técnicas de venta, desde la apertura en frío hasta el cierre exitoso, es vital. Este evento es esencial para garantizar que los equipos de ventas estén equipados con conocimientos, herramientas y tácticas necesarios para prosperar en el actual panorama comercial competitivo.
Descubre cómo
maximizar tus resultados y eficiencia
en el mundo de las ventas.
TRACKS TEMÁTICOS
Ventas humanas en la era de la IA
Cómo recuperar la conexión, la empatía y la influencia real cuando la tecnología ya no es el diferencial.
Neurociencia aplicada a la persuasión comercial
Entender cómo decide el cerebro del cliente para influir con autenticidad, sin fricción ni presión.
El juego interior del vendedor moderno
Mentalidad, emociones y estado interno como base de resultados sostenibles en ventas.
Comunicación consciente e influencia estratégica
Adaptar lenguaje, voz y presencia para generar confianza y apertura desde el primer contacto.
Ventas B2B de alto valor: ganar por decisión, no por precio
Diseñar procesos comerciales que defienden valor, reducen ciclos y evitan la guerra de precios.
El vendedor como arquitecto de decisiones
Pasar de persuadir a guiar: crear conversaciones que acompañan decisiones complejas.
La experiencia emocional como ventaja competitiva
Vender desde cómo se hace sentir al cliente, no solo desde lo que se ofrece.
Del conocimiento a la ejecución consciente
Convertir insights en acción inmediata y cierres basados en coherencia, no en presión.
Domina el arte de la venta efectiva con consejos de en el sector.
expertos líderes
en el sector.
Estilos de personalidad y persuasión
Marilís
Llobet
En un entorno cada vez más digitalizado y automatizado, las habilidades humanas se están convirtiendo en un verdadero diferenciador competitivo. La transformación digital y el avance acelerado de la inteligencia artificial no deben eclipsar el valor de nuestra capacidad para conectar como seres humanos.
En esta conferencia, Marilís Llobet presenta un enfoque poderoso y práctico sobre cómo utilizar la inteligencia interpersonal para influir de forma auténtica y estratégica. A través de herramientas basadas en la neurociencia y la conducta humana, usted aprenderá a reconocer los estilos de personalidad de sus clientes y colaboradores, ajustar su estilo comunicacional y aumentar su capacidad de persuasión sin generar resistencia ni deteriorar la experiencia de la contraparte.
¿Qué aprenderás?
✔️ Cómo identificar el estilo de personalidad de sus clientes y colegas.
✔️ Cómo ajustar su lenguaje y comunicación según sus preferencias y motivadores.
✔️ Qué palabras, expresiones o enfoques evitar para no generar fricción o desconexión.
✔️ Cómo mejorar su presencia personal y habilidades blandas para influir con mayor efectividad en entornos comerciales complejos.
¿Para quién es esta conferencia?
- A gerentes y ejecutivos de ventas que interactúan con clientes internos y externos.
- A propietarios de negocios involucrados en el proceso comercial de su empresa.
- A profesionales técnicos que buscan fortalecer su capacidad de influencia y liderazgo interpersonal.
- Aprendé a identificar estilos de personalidad y adaptar tu comunicación para influir sin generar resistencia.
- Herramientas prácticas de neurociencia para vender y liderar desde la conexión humana en entornos cada vez más digitales.
The Value Game: Cómo vender con valor y dejar de competir por precio en ventas B2B
Chris
Payne
Vender en B2B hoy es un juego cada vez más complejo. Los equipos de compra son más numerosos, los ciclos más largos y, en muchos casos, las oportunidades se pierden no por precio, sino por falta de control, compromiso y dirección durante el proceso.
The Value Game es la propuesta disruptiva de Chris Payne, un modelo claro, visual y altamente accionable que permite a vendedores y líderes comerciales defender valor, reducir ciclos de venta y cerrar con decisiones reales, incluso en entornos altamente competitivos.
Inspirado en la estrategia del fútbol profesional, este modelo ayuda a visualizar cada etapa del proceso comercial como una jugada clave, que debe ser ejecutada con precisión táctica y no dejada al azar.
¿Qué aprenderás?
✔️ Identificar su valor: Conocer a su equipo
Conozca cómo definir con claridad los jugadores clave de su solución, evitando mensajes genéricos que no aportan diferenciación frente a la competencia.
✔️ Posicionar su valor: Entender al otro equipo
Aprenda a mapear adecuadamente a los tomadores de decisión, identificar el nivel de influencia de cada uno y conectar sus diferenciales con lo que cada rol necesita para aprobar una decisión.
✔️ Presentar su valor: Jugar para ganar la decisión
Domine la técnica de los micro-cierres: pequeñas jugadas tácticas que incrementan el compromiso, reducen el riesgo y le permiten mantener el control de la oportunidad hasta lograr el cierre exitoso.
¿Para quién es este taller?
- Vendedores B2B que enfrentan procesos complejos y de alto valor.
- Equipos comerciales que sienten que “llegan al área” pero no logran cerrar.
- Líderes comerciales que buscan un marco táctico para mejorar ejecución y resultados.
- Empresas que desean dejar de competir por precio y comenzar a ganar por valor.
¿Qué hace diferente esta conferencia?
⚽ Utiliza el fútbol como un lenguaje común y visual,
no como adorno.
🛒 Traduce ventas complejas en jugadas simples y replicables.
🛒 No se basa en presión, descuentos ni promesas vacías.
➕ Ofrece valor tanto a vendedores como a líderes comerciales.
Vender desde adentro: del juego interior al impacto comercial
Abdiel
Ledesma
En la actualidad, vender ya no es solo dominar la técnica ni conocer a fondo el producto. Vender, hoy, implica gestionar el propio estado interno, interpretar al cliente con empatía y crear una experiencia que deje huella.
En esta conferencia, Abdiel Ledesma propone trabajar desde el “juego interior”: ese espacio donde se activan la mentalidad, la emoción y las decisiones que se traducen en resultados tangibles. Una propuesta centrada en la práctica, el impacto personal y el compromiso real.
A través de dinámicas, reflexión y herramientas concretas, los participantes descubrirán cómo pasar de la simple satisfacción al deleite, y cómo asumir un rol activo y consciente en cada interacción comercial.
¿Qué aprenderás?
✔️ El juego interior: cómo el estado emocional y mental impacta la venta.
✔️ Diferencia entre satisfacción y deleite, y cómo traducirlo en acciones.
✔️ Habilidades críticas de upskilling comercial para el entorno actual.
✔️ Cierre poderoso: cómo generar compromisos reales, no solo motivación pasajera.
¿Para quién es esta conferencia?
- Vendedores y consultores que enfrentan mercados
dinámicos y exigentes.
- Líderes comerciales que buscan motivación
sostenible y accionable.
- Equipos de ventas que necesitan transformar
su enfoque desde adentro hacia afuera.
- Empresas que desean alinear actitud, propósito y ejecución comercial.
Activá mentalidad, emoción y acción para transformar tu impacto comercial desde el juego interior.
Herramientas prácticas para pasar de la satisfacción al deleite y generar compromisos reales con clientes.
Micro-habilidades emocionales que cierran ventas: Dominio consciente de emociones, voz y neuroconexión en cada interacción comercial
Kay
Bonilla
En la venta consultiva moderna, el éxito ya no depende solo del conocimiento técnico ni de aplicar la técnica correcta. Los resultados sostenibles en ventas dependen cada vez más del estado interno del vendedor: su capacidad de autorregulación emocional, su uso consciente de la voz y su habilidad para generar conexión real en los primeros segundos de interacción.
La neurociencia ha demostrado que el cerebro del cliente toma decisiones influenciado por señales emocionales sutiles, muchas veces incluso antes de procesar argumentos racionales. En este contexto, vender no es convencer. Es crear las condiciones emocionales para que el cliente decida con confianza.
En esta conferencia, Kay Bonilla presenta un enfoque disruptivo y práctico, basado en neurocomunicación y presencia emocional, para ayudar a los equipos comerciales a influir de manera auténtica, reducir la fricción en sus conversaciones y cerrar más ventas sin forzar.
¿Qué aprenderás?
✔️ Cómo identificar y regular la emoción que se transmite al vender.
✔️ Cómo la voz (tono, ritmo, pausas y silencios) impacta la percepción del cliente.
✔️ Qué microcomportamientos facilitan la apertura emocional y reducen la resistencia.
✔️ Cómo sostener presencia emocional bajo presión.
Por qué el cierre ocurre cuando el cliente se siente emocionalmente seguro, no presionado.
¿Para quién es esta conferencia?
- Equipos de ventas B2B que enfrentan decisiones
complejas y alto valor.
- Consultores y profesionales técnicos que desean mejorar su impacto comercial.
- Líderes comerciales que buscan mejorar la calidad emocional de su ejecución.
- Empresas que desean construir relaciones de confianza con sus clientes desde la primera conversación.
Cómo regular emoción, voz y presencia para generar confianza y conexión desde los primeros segundos.
Neurocomunicación aplicada para reducir fricción, influir sin presión y cerrar más ventas de forma auténtica.
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Invita
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